创新农业：新形势下的生鲜电商

吾谷导读：我们走进湖南开心农业股份有限公司，实地探访了这个神秘的创新农业“搅局者”。目前，开心农业配送大型跨国商场、超市8家，社区生鲜店260余家，日配送安全放心蔬菜8万余斤。在“鲜开心生鲜网”的销售拉动下，将配套有智能化物流配送中心的“中央生鲜市场”，按照不 同的产品品类和区域划分，分包给农贸创客进行经营，农贸创客在保证“鲜开心生鲜网”日常供应的基础上，可对外承揽业务，从而实现合作共赢。

11月11日，家住长沙湘江世纪城的小陈下班刚到家，身着“鲜开心”标志的“菜递员”就到了，送来的可不是一般的快递，而是开心农业股份有限公司刚从生态农田里采摘来的新鲜蔬菜。小陈中午下单，回家就收到了货品，免了上菜市场讨价还价之苦，且价钱实惠，品质有保障。这不是她第一次在“鲜开心生鲜网”网购蔬菜了。

在“双十一”这天，“鲜开心生鲜网”人气爆棚，全天网络交易额超过80万元。我们走进湖南开心农业股份有限公司，实地探访了这个神秘的创新农业“搅局者”。

开心农业：生鲜事业的专注者

11月，虽是初冬时节，但走入该公司位于长沙县双江镇的蔬菜科普产业基地，仍是一派生机，高大的蔬菜大棚里温暖如春，碧翠的菜畦如画轴般在青山绿水间缓缓铺开。

陪同的科研人员介绍，公司自2012年创办以来，便将企业定位为“生鲜事业的专注者”，拥有规模化订单联合种植基地3万余亩，其中2000多亩已完成了有机农业环境保护、土壤转换、品质监测等基础工作，建立了国际标准的农产品流通体系。目前已经发展成了湖南具有规模的集生产、流通、销售、配送等多环节于一体的农业产业集团。

2015年6月，开心农业已经在湖南股权交易所标准板挂牌上市，成为了我省首家挂牌的民营蔬菜企业。

面对骄人的业绩，公司董事长唐军说：“未来开心农业要建成老百姓的‘中央生鲜市场’，通过规模优化，实现集中采、卖，减少了中间环节的耗费和阻滞，解决‘农民卖难，居民买难买贵’的问题，大大提高农业产业效益。”

“鲜开心”：生鲜电商蓝海市场的实践者

在公司的网购办公区域里，数十位工作人员正在工作，接单，发货，紧张忙碌而有序。工作人员介绍，现在公司的注册商标“鲜开心”被评为“湖南省著名商标”，开心农业目前在销售环节实现了O2O销售模式，创建了“鲜开心生鲜网”，实现了线上交易、线下配送的营销方式，是省内率先实现生鲜农产品上线销售的企业之一。

“鲜开心生鲜网”上线以来，公司业绩快速提升，预计2016年可实现日均配送约3000单，日销售额达30万元。今后公司将在全产业链上实现互联网化，大幅强化内外部对接力度，把企业打造成湖南乃至国内具有竞争力的一体化现代农业企业。

唐军：“三年五步”——创新农业的建设者

与董事长唐军接触，你会被他散发出来的一股活力所感染。唐军1979年出生于望城一个普通农家，见惯了在传统农业桎梏下的父辈们“面朝黄土背朝天”的艰辛生活，思考传统农业未来的出路成了压在他心头沉重的课题。

2012年，唐军创办开心农业股份有限公司，确定了公司“三年五步，创新发展现代农业”的战略布局。三年内完成了五步大跨越：运用农产品工业化标准生产模式，实现机械化耕作；引进先进的商业模式和管理模式；创新农业大流通模式，实施农产品多种集中流通方式；搭建大众共同发展的生鲜创客平台；运用“农业+互联网”，开拓生鲜电商蓝海市场；借力资本市场，寻求现代农业腾飞的翅膀。

目前，开心农业配送大型跨国商场、超市8家，社区生鲜店260余家，日配送安全放心蔬菜8万余斤。公司在各类蔬菜市场日蔬菜吞吐量达到32万斤以上。而“农业+互联网”生鲜电商的模式也给公司带来了巨大的效益，在未来3-5年内可望达到年吞吐量10万吨以上的流通规模，可满足长沙市居民蔬菜需求量的15-20%的流通所需。

“生鲜创客平台”：大众共同创业的开拓者

目前，开心农业致力于打造“生鲜创客平台”。第一步，通过土地流转，整合农民土地，再将生产项目分包给农民，提供有规范、有秩序、有成效的二次创业机会。第二步，建成“中央生鲜市场”，搭建生鲜工厂农贸创客平台。在“鲜开心生鲜网”的销售拉动下，将配套有智能化物流配送中心的“中央生鲜市场”，按照不同的产品品类和区域划分，分包给农贸创客进行经营，农贸创客在保证“鲜开心生鲜网”日常供应的基础上，可对外承揽业务，从而实现合作共赢。第三步，搭建“鲜开心”O2O电商平台，创客加盟平台，成为“菜递员”，几乎可以零成本创业，大大降低了创业门槛，使更多的人加入到创客行列。第四步，模式复制，公司把长沙作为样板模式，只要支撑“生鲜创客平台”的各要素、各环节成熟，即可将模式移植到其他地区，更大范围惠及大众。