绥阳县“直播+电商”玩出了新花样

2.5小时直播，7.5万人观看，1600斤猪肉一销而空。这让遵义绥阳县募阳黑猪致富带头人王书泽做梦都没有想到。

据悉，募阳黑猪是绥阳县本地优良品种，肉质细嫩、味道鲜美，但销路一直存在很大问题。传统的线下营销成本很大，近几年兴起的农产品电商虽然火热但主要靠烧钱抢市场且不一定能取得实效。

网络直播的出现，给农村带来了营销生机和新的思路。本次活动，在主播的主持下，全程直播了黔菜大师切割猪肉、研制和烹饪环节以及最后的美食品鉴过程，并开展了很多线上线下实时互动。网友能边看直播边发表看法，还能邀请好友观看和进行线上下单。两个半小时的直播结束，竟然有7.5万人观看，1600余斤订单的总销售，这令主办方大吃一惊。

BB微同城的负责人李斌说：“猪肉还是那个猪肉，味道还是那个味道，可是这一上直播卖猪肉，就火了，就有趣了，销路就剧增了，瞧瞧这就是新型营销手段带来的市场购买力。”

“近年来，社会各界对农村电商都非常关注。很多人认为，农产品一触网，潜在市场立刻就扩展到全国了，但通过这一两年的实际工作发现，大部分农产品触网容易，但要被消费者在数亿网货中选中却十分困难。农村电商到底怎样才能出实效需要有新思路。像这种“直播+电商”就是一种很好的探索。我们在淘宝、京东等网上平台开店，虽然有图像和视频，有客服解答问题，但是肯定还是不能像直播这样实时互动，难以全范围地介绍我们的好产品。”绥阳县温泉镇副镇长吴立军谈到。

近年来，农村电商在贵州风起云涌，它对于农民生活的影响，并非单纯的销售农产品，按照贵州省委、省政府的战略定位，农村电商是带动百姓脱贫的新产业、大产业。虽是“农村”电商，但也需紧跟互联网时代的步伐，当传统农村电商面临诸多困境时，近年来兴起的直播无疑会给农村电商带来新机遇。首先，直播电商可以实时、全方位的展示农产品的种养殖、包装、制作、物流等诸多环节，能更真实地呈现农产品源头环节，直播过程的价值输出能更容易得到观众认可，能让消费者更放心购买；其次，可以极大地吸引消费者关注参与，并且可以顺理成章地引导消费者边看直播边下单，推进订单农业，降低销售成本，提高销售利润；最后，直播电商更具社交属性，也更真实人性化，主播和观众之间、观众和观众之间可以互相沟通、点赞，能变传统电商一对一互动为多对多互动。

下一步，温泉镇将在首次尝鲜的基础上，积极探索“直播电商+订单农业+贫困户供货”的模式，通过直播电商推动本地农业供给侧结构性改革，并给予保底价格保障，全面带动贫困户生产积极性，全面带动村域经济发展。（曾珍）