一、佐卡伊无线端整体布局与定位

整个大市场已走进了4G时代，这个时代的特点就是用户将很大一部分时间花在手机上，手机成为了一个几乎比另一半还重要的东西，也许没有情侣，但一定要有个手机，起床的第一眼，睡前的最后一眼，我们几乎都是在看手机。

可见，手机和无线正以超乎想象的速度改变着人们的生活方式：快捷、方便、更容易聚集形成圈子等特点。有人的地方就有商业，有时间的地方就有生意。无线已经成为各品牌非常重要的战略之地，大家都在火速布局。

那么，佐卡伊在无线的布局理所当然。不同于很多品牌把无线单独看作一块肥沃之地、一个重要的渠道，佐卡伊对于无线的的观点是：无线模块和其它诸如pc和线下是一个整体，彼此各有承载，但却能更好的互补，它是建造品牌帝国非常重要的一环。我们不能把它单独的去看，应该看作一个整体。

打个比方，佐卡伊在做一期营销活动时，pc端或线下可能重点承载着系统展示及销售的重要任务，而无线端则承载着和用户作深度沟通之地，这几屏之间是互相连接的。

二、佐卡伊无线端的不同及优势

把握大势，抢先布局

佐卡伊吴总的一个特点就是对大势看得准，无线从当初线上卖钻石到2011年线下店布局再到2012年O2O布局，2013年年初吴总就意识到了无线未来的大势，并且积极行动，可以说佐卡伊在战略上一直跑在行业前端。

定位清晰，精细化运作

佐卡伊目标比较清晰，我们就想把无线打造成一个和用户深度沟通之地，借助特色产品，借助数据分析，借助情感性的互动内容、借助场景化的购物引导……我们努力成为用户亲密的朋友，懂得他们，和他们拥有共同的喜好、共同的价值观、生活方式等。

借势影视，塑造品牌温度 2012年佐卡伊开始影视跨界合作，首创作了《咱们结婚吧》5个亿的收视作品。至如今，佐卡伊已经和众多专业优秀的影视公司如完美影视、克顿传媒等达成战略合作，以推出优秀的内容，以成全用户心灵的震动，以传播美好信仰为已任，2014年、2015年即将有多部作品呈现给大家。

三、佐卡伊优秀无线端营销案例

2014年第3季度，佐卡伊首次推出季度系列专辑计划“爱•栖息”。推出此主题专辑的起源是我们分析了一下这几个月份的特点及当今社会广大人群的心理状态，7月是七夕节，是一个表达的节日；8月是立秋，是收获的季节，并且进入结婚旺季；9月有和平节、教师节，讲究的是相处的艺术、尊重的艺术。这样一看，实际上整个三季度彼此之间是有一定的连续性的，综合起来讲的就是探索爱的艺术，探索爱的艺术目的是什么呢？我们发现当今社会，经济高速增长、物质丰富，但是人们的内心却很贫穷。无力感、困惑感侵袭，简而言知就是灵魂找不到栖息之地，心中的爱找不到栖息之地。因此我们就顺势推出了这个主题专辑，以期和大家一起探讨一些方法，让爱和幸福的感觉得以重生。

该主题专辑共分成3篇进行演绎，每月一篇，分为“爱的倾诉”“爱的承诺”“爱的和平”。下面重点介绍7月“爱的倾诉”这一期：

1、pc端页面：主题商品导购+互动入口引导

2、无线端：

1)互动落地：无线微淘

2)互动引流：

无线端店铺与PC端同步进行装修，在手机淘宝客户端店铺轮播位设置广告位和入口

3)互动效果数据

活动时间：2014年7月16日-8月2日

活动形式：评论盖楼和分享至新浪微博

活动效果：活动期间微淘贴子下面共有3978有效楼层数内容，以及38条微博传播 

四、佐卡伊无线端现状与未来展望

佐卡伊无线端目前销售额上已占比超过30%，但随着未来随着整个经济市场的发展，人们的消费水平的提升，4G移动通讯技术的普及，珠宝品类在无线端将会获得更大的成长，而对于一直走在前面的佐卡伊肯定有不俗的表现。

本案例来源于“阿里案例工场第二季：无线之美”。

参加阿里案例工场享7大特权：

1、网商可获得手机淘宝“热门市场”营销活动报名优先权

2、网商可获得商家无线活动推送优先权

3、参与阿里研究院主办的“无线之美网商峰会”接受现场颁奖，并做主题分享

4、网商通过独立评审可成为淘宝大学无线讲师

5、网商获得阿里巴巴集团颁发“阿里案例工场（第二季）10强”证书，并进入2014-2015年阿里研究院重点跟踪研究企业名单

6、合作研究者可获得“阿里案例工场（第一季）优秀研究者”称号

7、案例发布在《阿里商业评论》，并在阿里研究院社交媒体平台发布；同时推荐到国内优秀商业杂志发布

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